Компанія: mariART арт-медіація та мистецькі події (ФОП)

Засновниця: Маріон Шелленберг

Дата заснування: 1 червня 2023 року

Галузь та компанія: Мистецтво та культура

Що вами керує? Який ваш девіз?

Мій девіз: "Мистецтво ВІД мистецтва для мистецтва"

"Мистецтво ВІД мистецтва ДЛЯ мистецтва", тому що я продаю мистецтво зі студій художників (ВІД) у світ покупців (ДЛЯ), колекціонерів та поціновувачів мистецтва. Мистецтво надихає мене, змушує моє серце битися швидше - особливо, коли я відкрила для себе нового художника і вже подумки візуалізую наступну виставку.

Особливість мистецтва в тому, що завдяки йому ти вчишся бачити речі по-новому і можеш краще розуміти людей і світ, а також в тому, що воно об'єднує людей. Тому що у світі, який часто характеризується метушнею і фрагментацією, мистецтво і творчість - це мости, які з'єднують нас. Звісно, музика і танець також роблять це, але мистецтво є більш доступним через момент бачення.

Чим займається ваш фонд і що в ньому особливого?

Я відбираю регіональних, національних та міжнародних художників і курую виставки з метою продажу мистецтва.

Я також пропоную роботи моїх художників на моєму веб-сайті. Це означає, що люди, які цікавляться мистецтвом, можуть вибирати з широкого портфоліо всіх жанрів мистецтва онлайн після закінчення виставки.

За бажанням, я також можу порадити моїм клієнтам, яке мистецтво підійде для їхніх кімнат. Ще однією особливістю є те, що я маю 2 виставкові зали:

Великий виставковий зал, де я можу представити великі роботи, і маленький зал, де я можу повісити менші формати або виставити роботи художників, які виставляються вперше або є трохи "іншими". Це, так би мовити, експериментальний простір.

Але мій виставковий зал також має стати місцем зустрічі творчих людей з їхньою аудиторією, художників з покупцями. Це має бути місце культурних зустрічей, куди люди можуть прийти, зустрітися і почуватися невимушено, не боячись порогів. Тому я регулярно організовую заходи, такі як лекції або живі інтерв'ю з художниками.

Символом цього є синій диван, який я задумав ще до того, як знайшов магазин на Вільгельмштрассе, 38, який ідеально підходить для галереї.

Якими є ваші перші успіхи?

Після заснування я спочатку шукав відповідний простір для поп-ап виставки, але через деякий час натрапив на чудовий магазин в Аркадному пасажі, який просто ідеальний для художнього салону: з великою кількістю стін і виставкового простору на двох поверхах і розташований в центрі на відомій Вільгельмштрассе.

Після реконструкції простір виглядав сенсаційно! Навіть орендодавці майже не впізнали його. Я вважаю, що мені вдалося досить добре провести ремонт і дизайн простору.

Багато людей, які проходять через пасаж і заходять до мого шоу-руму, кажуть, що це дійсно покращує пасаж і дуже задоволені тим, що тут тепер є галерея.

Найбільший успіх на сьогоднішній день: на мій перший захід прийшло 80 гостей, і я продала 8 творів мистецтва.

і я продала 8 творів мистецтва. Я хочу, щоб так тривало й надалі!

Який ваш професійний досвід?

Я завжди працював у книжкових видавництвах у Мюнхені, Барселоні та Лондоні, потім у музичній індустрії і, нарешті, в арт-індустрії.

Після повернення з Лондона я кілька років присвятив сім'ї, а потім знову почав працювати, коли мені було за сорок. На щастя, моє повернення до роботи після тривалої перерви було дуже легким. Я закінчила курс перепідготовки в BerufsWege für Frauen e.V. і вже мала роботу в онлайн-галереї ще до його закінчення. Пізніше онлайн-галерея об'єдналася з "фізичною" галереєю. За останні 5 років я навчилася майже всьому, що потрібно знати як галеристка, і доповнила це курсами в Інституті мистецтв Sotheby's. На жаль, моя робота там не була тривалою.

Оскільки на ярмарку я міг працювати на нового роботодавця лише як фрілансер, я вперше в житті після багатьох років найманої праці опинився у світі фрілансу - це була досить суттєва зміна мислення, але вона виявилася дуже цікавою.

Однак після кількох місяців роботи в організації виставок у мене визріла ідея зайнятися "власною справою". Маючи стільки досвіду, знань і власних контактів та зв'язків у світі мистецтва, моя впевненість у собі зросла, і це було очевидно - не вистачало лише стрибка!

Друг порадив мені подати заявку на стартовий грант від Федерального агентства зайнятості. Після складання бізнес-плану, фінансового плану та прогнозу прибутковості (що коштувало мені багато поту та нервів), мені одразу ж надали субсидію на 6 місяців. Коли я знайшов магазин на Вільгельмштрассе, ставало дедалі зрозуміліше, що я хочу залишитися там назавжди, щоб створити власний художній салон.

Що стало для вас поштовхом до заснування власної справи?

Коли я пішов з галереї, де раніше працював, деякі художники, з якими я тісно співпрацював і яких я "відкрив" для галереї, запропонували мені заснувати щось своє.

Під час багатьох розмов з цими друзями-художниками мені ставало дедалі зрозуміліше, що я хочу створювати щось сама і що я маю для цього впевненість.

Хто вас консультував, хто є вашими помічниками та наставниками?

Мій чоловік і близькі друзі були першими, хто підтримав мене в моїх починаннях. Особливо подруга, яка дуже зацікавлена в тому, щоб жінки робили крок до самозайнятості та були незалежними.

Однак, як тільки я сформулювала і висловила свою ідею, заохочувальні голоси почали лунати з багатьох сторін. Мені дуже допомогла організація BerufsWege für Frauen e.V., яка вже провела для мене курс відновлення кар'єри. Я можу лише гаряче рекомендувати цю організацію всім жінкам, які планують повернутися до роботи після народження дітей.

Вони також порекомендували мені податкового консультанта, який проконсультував мене щодо планування життєздатності. Після того, як я розробила свій бізнес-план і планування життєздатності, центр зайнятості надав мені субсидію на відкриття власної справи на 6 місяців. IHK, особливо пані Фет, також дуже допомогла мені.

Як ви відчували себе в перші дні в якості засновника?

Планування здавалося неймовірно складним на початку. Я ніколи раніше не мав нічого спільного з бізнес-планами та фінансовими планами, тому спочатку був дуже стурбований, але я продовжував працювати. Якимось чином ідея бути самозайнятою здалася мені набагато цікавішою та перспективнішою, ніж знову шукати роботу в якості найманого працівника. Реалізовувати власні ідеї і більше не бути змушеним підлаштовуватися під когось!

Підтримка, яку я отримувала від друзів-художників, також дуже заохочувала мене йти власним шляхом. Але від першої реєстрації в торговому офісі до відкриття моєї виставкової зали було ще далеко. Це зайняло майже 10 місяців.

Важливим моментом - фактично моментом, коли все стало "справжнім" - був момент, коли я підписала договір оренди на 3 роки. Це була точка неповернення.

Яким був ваш найбільший виклик і як ви його подолали?

Найбільшим викликом був бізнес-план для отримання стартового гранту. Я працював над ним кілька тижнів. Але я також мала велику підтримку від мого чоловіка, який сам є підприємцем, і, звичайно, від команди BerufsWege für Frauen e.V.

Добре те, що кінцевий термін отримання гранту на стартап означав, що я повинна була дотримуватися суворого графіка, інакше все, ймовірно, зайняло б ще більше часу.

Як ви рекламуєте свою компанію? Яка ваша найкраща маркетингова ідея?

В основному я запрошую своїх клієнтів безпосередньо електронною поштою. Багато з них передають інформацію далі. Мережа швидко зростає завдяки "сарафанному радіо".

Друзі часто приводять на виставки нових друзів, які цікавляться мистецтвом. Існує величезний інтерес до мистецтва. Я також даю рекламу в Instagram і LinkedIn, а також роздаю листівки в індивідуальному порядку. Нещодавно я вирішила також розмістити рекламу в місцевому міському журналі.

Як ви фінансували свій стартап?

Я отримав грант від агентства з працевлаштування на перші 6 місяців. Після цього я фінансував його частково з власних коштів, а частково з інвестором.

Яку мрію ви все ще хотіли б здійснити?

Я мрію про те, щоб одного дня мати добре працюючу, тобто з високим оборотом і відому галерею, куди люди будуть заходити за власним бажанням, тому що знають, що тут завжди можна знайти гарне мистецтво.

Для мене також важливо, щоб моя галерея була місцем зустрічі мистецтва і культури, де любителі мистецтва і художники можуть обмінюватися ідеями. І, звичайно, я хочу рекламувати своїх художників і допомагати їм здобувати репутацію!

Оскільки я також співаю (UFA Schlager і шансон 30-х і 40-х років), моєю великою мрією було б мати можливість дати концерт з біг-бендом.

Будь ласка, закінчіть наступне речення: Якби у мене було більше часу, я б...

... продовжував би давати концерти з моїм піаністом поряд з моєю галереєю. Але ви не можете робити і те, і інше одночасно.

Яка ваша особлива порада: що б ви порекомендували засновникам?

Я б порекомендувала жінкам-засновницям звернутися за порадою до BerufsWege für Frauen e.V.. Там можна отримати допомогу на теми професійного самопізнання, бізнес-планів, податків, фінансування, соціальних мереж тощо.

Мені також дуже допомогла пропозиція від BIEG (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr GbR) та IHK.

Якщо ви хочете полегшити собі ведення бухгалтерії, працюйте з "lexoffice" з самого початку. З самого початку будьте охайні та уникайте хаосу у вашій бухгалтерії, а також у рахунках та квитанціях.

Відокремлюйте свої приватні та професійні рахунки. І використовуйте час до того, як ви дійсно "почнете працювати", щоб організувати та структурувати свої робочі процеси.