Entreprise : mariART Kunstvermittlung und Kunstevents (entreprise individuelle)

Fondatrice : Marion Schellenberg

Date de création : 1er juin 2023

Secteur et entreprise : Art et culture

Qu'est-ce qui te motive ? Quelle est ta devise ?

Ma devise est : "L'art DE L'art POUR".

"L'art PAR l'art POUR", car je fais passer l'art des ateliers des artistes (PAR) au monde des acheteurs (POUR), des collectionneurs et des passionnés d'art. L'art me passionne, fait battre mon cœur plus vite - surtout lorsque j'ai à nouveau découvert un nouvel artiste et que j'imagine déjà mentalement la prochaine exposition.

La particularité de l'art est qu'il nous apprend à voir différemment, à mieux comprendre les gens et le monde, et qu'il rassemble ainsi les gens. Car dans un monde souvent marqué par l'agitation et la fragmentation, l'art et la créativité sont les ponts qui nous relient les uns aux autres. Bien sûr, la musique et la danse aussi, mais l'art est plus accrocheur grâce au moment de la vision.

En quoi consiste ta création et quelle en est la particularité ?

Je sélectionne des artistes régionaux, nationaux et internationaux et j'organise des expositions dans le but de vendre de l'art.

Je propose également l'art de mes artistes sur mon site Internet. Ainsi, les personnes intéressées par l'art peuvent également choisir en ligne, après la fin des expositions, parmi un large portefeuille de toutes les tendances artistiques.

Si mes clients le souhaitent, je peux également les conseiller sur l'art qui conviendrait à leur espace. Ce qui est aussi particulier, c'est que je dispose de deux salles d'exposition :

Une grande salle d'exposition où je peux présenter des œuvres de grande taille et une petite salle où je peux accrocher des formats plus petits ou exposer des œuvres d'artistes qui exposent pour la première fois ou qui sont un peu "différents". C'est quasiment un espace expérimental.

Mais mon showroom doit aussi être un lieu de rencontre, entre les créateurs et leur public, entre les artistes et les acheteurs. Il doit devenir un lieu de rencontre culturel où les gens peuvent entrer sans crainte de seuil, se rencontrer et se sentir à l'aise. Je propose donc régulièrement des événements, comme des conférences ou des interviews d'artistes en direct.

Le symbole en est le canapé bleu, que j'avais déjà en tête avant même d'avoir trouvé le magasin du 38 de la Wilhelmstraße, qui est idéal comme galerie.

Quels sont tes premiers succès ?

Après ma création, j'ai d'abord cherché un espace approprié pour une exposition pop-up, mais je suis rapidement tombé sur le magnifique magasin de l'Arcade Passage, qui est tout simplement idéal pour un showroom d'art ; avec une très grande surface murale et d'exposition sur deux étages et situé au centre de la prestigieuse Wilhelmstraße.

Après la rénovation, l'espace était sensationnel ! Même les propriétaires ne le reconnaissaient presque plus. Je pense que j'ai plutôt bien réussi la rénovation et le design de l'espace.

Beaucoup de gens - qui se promènent dans le passage et viennent dans mon showroom - disent qu'il valorise beaucoup le passage et sont très heureux qu'il y ait maintenant une galerie ici.

Le plus grand succès jusqu'à présent : lors de mon premier événement, 80 personnes sont venues et j'ai vendu 8 œuvres.

j'ai vendu huit œuvres d'art. Je veux que cela continue !

Quel est ton parcours professionnel ?

J'ai toujours été employée dans des maisons d'édition de livres à Munich, Barcelone et Londres, puis dans le secteur de la musique et enfin dans celui de l'art.

Après mon retour de Londres, j'ai eu quelques années de congé familial, puis j'ai recommencé à travailler à la quarantaine. Heureusement, mon retour à la vie professionnelle après une longue pause a été très facile. J'ai suivi un cours de réinsertion professionnelle auprès de l'association BerufsWege für Frauen e.V. et j'avais déjà un emploi dans une galerie en ligne avant la fin du cours. Plus tard, la galerie en ligne a fusionné avec une galerie "physique". Au cours des cinq dernières années, j'y ai appris presque tout ce que l'on doit savoir en tant que galeriste et j'ai complété cela par des cours au Sotheby's Institute of Art. Malheureusement, mon emploi là-bas n'a pas duré.

Comme je ne pouvais travailler qu'en tant qu'indépendante pour mon nouvel employeur à la foire, je suis entrée pour la première fois de ma vie dans le monde des indépendants, après de nombreuses années en tant qu'employée - un sacré changement de mentalité, mais que j'ai trouvé très excitant.

Après quelques mois passés à l'organisation de la foire, l'idée de faire mon "propre truc" a mûri en moi. Avec tant d'expérience, de connaissances et de propres contacts et relations dans le monde de l'art, l'assurance avait grandi et c'était en fait évident - il ne manquait plus que le saut !

Un ami m'a conseillé de demander une subvention de création d'entreprise auprès de l'agence pour l'emploi. Après avoir élaboré un business plan, un plan de financement et un prévisionnel de rentabilité (qui m'ont coûté pas mal de sueur et de nerfs), cette subvention m'a été immédiatement accordée pour six mois. Lorsque j'ai trouvé le magasin dans la Wilhelmstraße, il est devenu de plus en plus évident que je voulais y rester en permanence afin de créer mon propre showroom artistique.

Quel a été pour toi l'élément déclencheur pour créer ta propre entreprise ?

Lorsque j'ai quitté la galerie où je travaillais auparavant, des voix se sont élevées parmi certains artistes avec lesquels j'avais travaillé étroitement auparavant et que j'avais "découverts" pour la galerie, disant que je pouvais tout de même mettre sur pied quelque chose de personnel.

Au cours de nombreuses discussions avec ces amis artistes, il m'est apparu de plus en plus clairement que je voulais mettre quelque chose sur pied moi-même et que j'en avais le courage.

Qui t'a conseillée, qui sont tes assistants et tes mentors ?

Mon mari et une amie proche ont été les premiers à me conforter dans mon projet. Surtout l'une de mes amies, qui est très intéressée par le fait que les femmes osent se mettre à leur compte et soient indépendantes.

Cependant, dès que j'ai formulé et exprimé mon idée, des voix encourageantes ont commencé à affluer de toutes parts. J'ai reçu beaucoup d'aide de BerufsWege für Frauen e.V., qui m'avait déjà guidée à l'époque lors de mon cours de réinsertion professionnelle. Je ne peux que recommander vivement cette organisation à toutes les femmes qui envisagent de reprendre une activité professionnelle après avoir eu des enfants.

On m'y a également recommandé un conseiller fiscal, qui m'a donné des conseils spécifiques pour la planification de la viabilité. Après avoir élaboré mon business plan et mon plan de viabilité, l'agence pour l'emploi m'a accordé une subvention de création d'entreprise pour six mois. La chambre de commerce et d'industrie, en particulier Mme Fäth, m'a également beaucoup aidé.

Comment as-tu vécu tes premiers jours en tant que fondatrice ?

Au début, la planification m'a semblé incroyablement difficile. Je n'avais encore jamais eu affaire à des plans d'affaires et de financement et j'étais donc extrêmement stressée au début, mais j'ai continué à avancer. D'une certaine manière, je trouvais l'idée d'être indépendant beaucoup plus excitante et prometteuse que de retrouver un emploi salarié. Réaliser ses propres idées et ne plus devoir s'adapter !

Les encouragements d'amis artistes m'ont également beaucoup encouragée à suivre ma propre voie. Mais le chemin a été long entre la première déclaration au bureau des métiers et l'ouverture de mon showroom. Il a duré près de dix mois.

Un grand moment - en fait, le moment où tout est devenu "réel" - a été lorsque j'ai signé le contrat de location pour trois ans. C'était un "point de non-retour".

Quel a été ton plus grand défi et comment l'as-tu surmonté ?

Le business plan pour la subvention de création d'entreprise a été le plus grand défi. J'y ai travaillé pendant des semaines. Mais là aussi, j'ai eu beaucoup de soutien de la part de mon mari, qui est lui-même entrepreneur, et bien sûr de l'équipe de BerufsWege für Frauen e.V..

L'avantage de la date limite pour la subvention de création d'entreprise est qu'elle m'a permis de respecter un calendrier strict, sinon tout aurait probablement traîné encore plus en longueur.

Comment attires-tu l'attention sur ton entreprise ? Quelle est ta meilleure idée de marketing ?

J'invite principalement ma base de clients directement par e-mail. Beaucoup d'entre eux font suivre l'information. Le réseau se développe rapidement grâce au bouche-à-oreille.

Souvent, des amis amènent aussi de nouveaux amis qui s'intéressent à l'art aux expositions. L'intérêt pour l'art est très grand. Je fais aussi de la publicité sur Instagram et LinkedIn et j'ai distribué des flyers. Récemment, j'ai décidé de passer une annonce dans un magazine local.

Comment as-tu mis en place le financement de ta création ?

J'ai reçu une subvention de création d'entreprise de l'agence pour l'emploi pendant les six premiers mois. Ensuite, j'ai financé en partie avec mes fonds propres et en partie avec un investisseur.

Quel rêve aimerais-tu encore réaliser ?

Mon rêve est d'avoir un jour une galerie qui marche bien, c'est-à-dire qui réalise un bon chiffre d'affaires et qui soit renommée, où les gens viendraient déjà d'eux-mêmes parce qu'ils savent qu'ils y trouveront toujours de l'art de qualité.

Il est également important pour moi que ma galerie soit un lieu de rencontre de l'art et de la culture, où les passionnés d'art et les artistes peuvent échanger leurs idées. Et bien sûr, je souhaite faire connaître mes artistes et les aider à acquérir une certaine renommée !

Comme je chante aussi à côté (UFA Schlager et chansons des années 30 et 40), un de mes grands rêves d'un tout autre genre serait de pouvoir faire un concert avec un big band.

Veuillez compléter la phrase suivante : Si j'avais plus de temps, je...

... à côté de ma galerie, continuer à faire des concerts avec mon pianiste. Mais on ne peut pas faire les deux en même temps.

Quel est ton conseil particulier : que recommanderais-tu aux créateurs d'entreprise ?

Je conseillerais aux créatrices d'entreprise de se faire conseiller par l'association BerufsWege für Frauen e.V.. On y trouve de l'aide sur les thèmes de l'auto-détermination professionnelle, du business plan, des impôts, du financement, des médias sociaux, etc.

Ce qui m'a aussi beaucoup aidée, c'est l'offre du BIEG (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr GbR) et de la chambre de commerce et d'industrie.

Si tu veux te faciliter la tâche en matière de comptabilité, travaille dès le début avec "lexoffice". Sois tout de suite ordonné et ne laisse pas le chaos s'installer dans la comptabilité et dans les factures et justificatifs.

Sépare ton compte privé de ton compte professionnel. Et profite du temps qui te reste avant de commencer à classer et à structurer tes processus de travail.