Компания: Kreastra
Торстен Витковски, Маркетинг и комуникации, Едноличен търговец на свободна практика

Основател: Thorsten Witkowski

Дата на учредяване: 15 януари 2024 г.

Индустрия и компания: Маркетинг и комуникации

Какво ви движи? Какъв е вашиятводещпринцип?
Двата водещи принципа "Който върви по стъпките на другите, не оставя следи от своите" (Вилхелм Буш) и "Добрите маркетолози признават, че маркетингът не е фактор на разходите, а инвестиция" (Сет Годин) описват доста добре това, в което вярвам:

Убеден съм, че за да се откроите от тълпата и по този начин да бъдете запомнени от (потенциалните) клиенти, трябва да прокарвате нови пътища и да опитвате. Това включва и готовността да правите грешки, да се учите и да се развивате допълнително в резултат на това. Преди всичко маркетинговите мерки трябва да се разглеждат като инвестиция в собствената ви марка/продукт. Необходими са визия, стратегия и градивни елементи, които се надграждат взаимно, както и постоянство, за да се постигне успех в дългосрочен план.

Какво представлява Вашият стартъп и какво е особеното в него?
Целта ми е да подкрепям малки и средни предприятия в региона Рейн-Майн и извън него с опита си като доставчик на услуги. Предлагам услугите си като временен мениджър за по-големи компании и корпорации. Предлагам консултации и внедряване на едно гише в почти всички маркетингови и комуникационни дисциплини. Фокусът ми е върху разработването на екологосъобразни и устойчиви маркетингови подходи, които имат както екологичен, така и икономически смисъл, и използването на най-съвременни технологии за изкуствен интелект и цифрови инструменти за по-ефективни маркетингови процеси и прецизни решения, основани на данни.

Кои са първите Ви успехи?
Най-големият успех досега е "официалното" начало на самостоятелната Ви работа и свързаното с него стартиране на уебсайта www.kreastra.de. След дълга и интензивна подготвителна фаза за стартиране, много посетени събития, уебинари, проучвания и организационни задачи, е страхотно усещане най-накрая да започнеш. Големият положителен отзвук, многото поздравления и мотивиращите съобщения от приятели, познати, бивши колеги и партньори в мрежата също са допълнителен мотивационен стимул.

Какъв е Вашият професионален опит?
След като завърших професионалното си обучение като специалист по информационни технологии (разработване на приложения), преди около 20 години започнах кариерата си в областта на маркетинга. Оттогава усвоих от нулата всички аспекти на маркетинга и корпоративните комуникации и завърших задочно обучение в IMK като държавно сертифициран специалист по комуникации. През тези две десетилетия в сферата на услугите успях да се развия на различни длъжности - от служител до старши мениджър, като натрупах и голям опит в управлението на проекти и мениджмънта.

Какво Ви подтикна да създадете собствена компания?
Идеята да създам собствен бизнес се роди преди няколко години, докато все още работех. Спусъкът беше желанието да изживея страстта си към маркетинга, комуникациите и творческите и иновативни стратегии не само за една марка или един продукт, а за много марки и много продукти. Когато миналата година ми се отдаде възможност, реших да се впусна в това пътуване и започнах подготовката.

Кой ви посъветва, кои са вашите помощници и ментори?
Имах късмет и успях да се възползвам от много (предимно безплатни) консултантски услуги. Те включваха например: поредицата от събития "GRÜNDERwissen kompakt", организирани от столицата на провинция Висбаден. Многобройни инструменти и уебинари на уебсайта gruenderplattform.de, инициатива на Федералното министерство на икономиката и опазването на климата и KfW.Уебинари на уебсайтовете fuer-gruender.de, omt.de, omr.com и на Германската асоциация на учредителите и самостоятелно заетите лица (vgsd.de). Проведох и много разговори с приятели и роднини, за да попълня пропуските в знанията и да получа обратна връзка за идеи и концепции.

Как преживяхте първите няколко дни като основател?
Дълго време работите за това и тогава то идва: големият ден, "официалното" стартиране. Защитата с парола е премахната от уебсайта и ... в началото нищо не се случва. Но тъй като бях подготвен за това, не очаквах нищо друго. В края на краищата, аз не откривам тържествено магазин и не продавам продукт, за който съм придобил няколко предварителни поръчки, а след това занасям кутиите на доставчика на транспортни услуги.

Беше ми ясно, че ще мине известно време, преди да мога да изпълня първите си поръчки. Ето защо се съсредоточих върху две неща:

1. Информиране на моята мрежа и радост от големия отклик, за който споменах по-горе.
2. Да се уверя, че уебсайтът ми е включен бързо и добре в търсачките, което преди това не беше възможно поради защитата с парола на сайта.

Кое беше най-голямото ви предизвикателство и как го преодоляхте?
Като едноличен търговец на свободна практика работя под собственото си име. За разлика от дружеството с ограничена отговорност например, което може да се състои от фантастично име и добавяне на правната форма (в този случай "GmbH"). Въпреки това за мен беше важно да създам марка и да я изградя в дългосрочен план, така че да бъда разпознат от обществеността. Оказа се, че това е сложна задача и голямо предизвикателство. В края на краищата името трябва да бъде запомнящо се, да олицетворява това, което представлявам, да не е все още защитено другаде и да "работи" добре в различни медии и представяния. Отне ми известно време, няколко идеи, многобройни дискусии с изкуствения интелект (ИИ) и много проучвания, включително в Германското ведомство за патенти и търговски марки (DPMA), преди да намеря точно това, което търсех в "Kreastra" (креативността среща стратегията).

Как привличате вниманието към компанията си? Коя е най-добрата Ви маркетингова идея?
Уебсайтът ми е в центъра на публичния ми образ. Освен това споделям статиите си в блога и друго интересно съдържание чрез страницата си във Facebook и профилите си в LinkedIn и Xing. Освен това увеличавам обхвата си с помощта на онлайн реклами в резултатите от търсенето и в социалните мрежи, планирам различни начини за директен контакт с потенциални клиенти и разчитам на положителна реклама от уста на уста.

Как организирахте финансирането на вашия стартъп?
Като човек на свободна практика работя от домашния си офис или от пространство за съвместна работа с технологиите, с които вече разполагам. За щастие нямаше други големи инвестиции в стартирането на бизнеса, така че мога да се справям без банкови заеми или други подобни.

Каква мечта все още бихте искали да реализирате?
Искам да се развивам във и с моята компания и никога да не спирам да уча нови неща. Същевременно бих искал да се изявявам като лектор и инициатор на събития, за да предам своя опит. В дългосрочен план бих искал да постигна здравословен предприемачески растеж, да създам дружество с ограничена отговорност и да наема хора, които споделят моята визия и ценности.

Моля, попълнете следното изречение: Ако разполагах с повече време, щях да ...
... да работя още повече като доброволец и да чета повече.

Какъв е вашият специален съвет: Какво бихте препоръчали на основателите на компании?

Бих препоръчал три неща на всеки, който мисли да започне бизнес:

1. Да придобият знания
   В интернет има толкова много добри и най-вече безплатни източници на информация, които са наистина полезни. Независимо дали става въпрос за шаблони (например за бизнес план), уебинари (например по данъчни теми) или съвети и трикове (например бели книги).
2. Разговори
   Говорете за своята идея/и. Опитът показва, че в разговори с други хора за вашите планове, бизнес идеята, марката и т.н. ще получите ценна обратна връзка. По-специално, трябва да приемате критичната обратна връзка сериозно, но не и лично. Приемете я положително, тя определено ще ви помогне да продължите напред.
3. Проверка на марката и проучване в интернет
   Ако сте взели решение за име на компания, марка или продукт, не забравяйте да проверите дали терминът вече не е защитен другаде, преди да започнете да създавате лого, да регистрирате домейн или други подобни. Това може да ви спести двойна работа. Защото е важно да знаете дали бихте могли сами да защитите термина или той е защитен другаде, така че е по-добре да не го използвате. Проучването в интернет е също толкова важно: Какво намирате под планираното име? Дали терминът може би се свързва с други неща с негативна конотация? Може би той има значение и на друг език. По-добре е предварително да си съставите обща представа.

Мога да изброя още много неща. Но това би излязло извън обхвата на тази статия. Затова не се колебайте да ми пишете чрез моя уебсайт или да се свържете с мен в социалните мрежи. Ще се радвам да предоставя информация и да помогна, където мога.