Компанія: Kreastra
Торстен Вітковскі, маркетинг та комунікації, приватний підприємець, фрілансер

Засновник: Торстен Вітковскі

Дата заснування: 15 січня 2024 року

Галузь та компанія: Маркетинг та комунікації

Що вами керує? Який вашкерівнийпринцип?
Два керівні принципи "Той, хто йде слідами інших, не залишає своїх слідів" (Вільгельм Буш) і "Хороші маркетологи визнають, що маркетинг - це не фактор витрат, а інвестиція" (Сет Годін) досить добре описують те, у що я вірю:

Я переконаний, що ви повинні прокладати нові шляхи і пробувати щось нове, щоб виділитися з натовпу і таким чином запам'ятатися (потенційним) клієнтам. Це також включає в себе готовність робити помилки, вчитися і в результаті розвиватися далі. Перш за все, маркетингові заходи слід розглядати як інвестиції у власний бренд/продукт. Для досягнення успіху в довгостроковій перспективі потрібні бачення, стратегія та будівельні блоки, які будуються один на одному, а також наполегливість.

Про що ваш стартап і що в ньому особливого?
Моя мета - підтримувати малі та середні компанії в регіоні Рейн-Майн та за його межами за допомогою мого досвіду як постачальника послуг. Я пропоную свої послуги як тимчасовий менеджер для великих компаній та корпорацій. Я пропоную комплексні консультації та впровадження майже у всіх сферах маркетингу та комунікацій. Я зосереджуюсь на розробці екологічно свідомих та сталих маркетингових підходів, які мають як екологічний, так і економічний сенс, а також на використанні найсучасніших технологій штучного інтелекту та цифрових інструментів для більш ефективних маркетингових процесів та прийняття точних рішень, що базуються на даних.

Якимиє ваші перші успіхи?
Найбільшим успіхом на сьогоднішній день є "офіційний" початок вашої самозайнятості та пов'язаний з цим запуск веб-сайту www.kreastra.de. Після тривалої та інтенсивної фази підготовки до запуску, відвідування багатьох заходів, вебінарів, досліджень та організаційних завдань, це чудове відчуття - нарешті почати працювати. Великий позитивний відгук, численні привітання та мотивуючі повідомлення від друзів, знайомих, колишніх колег та мережевих партнерів також надали додатковий мотиваційний поштовх.

Який ваш професійний досвід?
Після завершення професійної освіти за спеціальністю "ІТ-спеціаліст" (розробка додатків), близько 20 років тому я почав змінювати кар'єру в маркетингу. З того часу я вивчив усі аспекти маркетингу та корпоративних комунікацій з нуля і закінчив заочну форму навчання в IMK, отримавши диплом спеціаліста з комунікацій державного зразка. За ці два десятиліття у сфері послуг я зміг розвиватися на різних посадах від клерка до топ-менеджера і, таким чином, здобув великий досвід управління проектами та менеджменту.

Що спонукало вас заснувати власну компанію?
Ідея заснувати власний бізнес народилася кілька років тому, коли я ще працював. Поштовхом стало бажання реалізувати свою пристрасть до маркетингу, комунікацій, креативних та інноваційних стратегій не лише для одного бренду чи одного продукту, але й для багатьох брендів та багатьох продуктів. Коли минулого року з'явилася така можливість, я вирішила вирушити в цю подорож і почала підготовку.

Хто вас консультував, хто є вашими помічниками та наставниками?
Мені пощастило, і я зміг скористатися багатьма (переважно безкоштовними) консультаціями. Серед них, наприклад, серія заходів "GRÜNDERwissen kompakt", організована столицею землі Вісбаден. Численні інструменти та вебінари на сайті gruenderplattform.de, що є ініціативою Федерального міністерства економіки та захисту клімату і KfW.Вебінари на сайтах fuer-gruender.de, omt.de, omr.com та Німецької асоціації засновників і самозайнятих осіб (vgsd.de). Я також багато спілкувалася з друзями та родичами, щоб заповнити прогалини в знаннях та отримати зворотній зв'язок щодо ідей та концепцій.

Як ви пережили перші дні в якості засновника?
Ви довго до цього йшли, і ось настав цей день: великий день, "офіційний" запуск. З сайту знімається пароль і ... спочатку нічого не відбувається. Але оскільки я був готовий до цього, я не очікував нічого іншого. Зрештою, я не урочисто відкриваю магазин і не продаю товар, на який отримав кілька попередніх замовлень, а потім везу коробки до постачальника послуг доставки.

Мені було зрозуміло, що пройде певний час, перш ніж я зможу виконати перші замовлення. Тому я зосередився на двох речах:

1. Інформування моєї мережі та радість від чудового відгуку, про який я згадував вище.
2. Забезпечити, щоб мій сайт швидко і добре відображався в пошукових системах, що раніше було неможливо через захист паролем на сайті.

Якимбув ваш найбільший виклик і як ви його подолали?
Як приватний підприємець, я працюю під власним ім'ям. На відміну від GmbH, наприклад, яке може складатися з фантазійного імені та додавання юридичної форми (в даному випадку "GmbH"). Тим не менш, для мене було важливо створити бренд і розвивати його в довгостроковій перспективі, щоб мене впізнавала громадськість. Складне завдання і великий виклик, як виявилося. Адже ім'я має запам'ятовуватися, уособлювати те, за що я виступаю, ще не бути захищеним деінде і добре "працювати" в різних медіа та представництвах. Знадобився певний час, кілька ідей, численні дискусії зі штучним інтелектом (ШІ) та багато досліджень, у тому числі в Німецькому відомстві з патентів і торгових марок (DPMA), перш ніж я знайшов саме те, що шукав у "Kreastra" (творчість зустрічається зі стратегією).

Як ви привертаєте увагу до своєї компанії?Якаваша найкраща маркетингова ідея?
Мій веб-сайт є центральним елементом мого публічного іміджу. Я також ділюся своїми статтями в блозі та іншим цікавим контентом на своїй сторінці у Facebook, а також у своїх профілях на LinkedIn та Xing. Я також збільшую своє охоплення за допомогою онлайн-реклами в результатах пошуку та соціальних мережах, планую різні способи прямого контакту з потенційними клієнтами і покладаюся на позитивну рекламу з вуст в уста.

Як ви фінансували свій стартап?
Як фрілансер, я працюю з домашнього офісу або коворкінгу з технологіями, які вже маю. На щастя, інших великих інвестицій у стартап не було, тому я обходжуся без банківських кредитів або подібних речей.

Яку мрію ви ще хотіли б здійснити?
Я хочу рости у своїй компанії та разом з нею і ніколи не припиняти вчитися новому. У той же час, я хотів би виступати в якості спікера та ініціатора на заходах, щоб передавати свій досвід. У довгостроковій перспективі я хотів би досягти здорового підприємницького зростання, заснувати компанію з обмеженою відповідальністю і найняти людей, які поділяють моє бачення і цінності.

Будь ласка, завершіть наступне речення: Якби у мене було більше часу, я б ...
... ще більше волонтерив і читав більше.

Яка ваша особлива порада: що б ви порекомендували засновникам?

Я б порекомендував три речі кожному, хто думає про заснування бізнесу:

1. Здобувати знання
   В інтернеті так багато хороших і переважно безкоштовних джерел інформації, які дійсно корисні. Будь то шаблони (наприклад, для бізнес-плану), вебінари (наприклад, на податкові теми) або поради та підказки (наприклад, офіційні документи).
2. Бесіди
   Говоріть про свої ідеї. Досвід показує, що в розмовах з іншими людьми про ваші плани, бізнес-ідею, назву бренду тощо ви отримаєте цінний зворотній зв'язок. Зокрема, слід серйозно ставитися до критичних відгуків, але не сприймати їх особисто. Сприймайте його позитивно, він обов'язково допоможе вам рухатися вперед.
3. Перевірка бренду та інтернет-дослідження
   Якщо ви визначилися з назвою компанії, бренду чи продукту, обов'язково перевірте, чи не захищений цей термін деінде, перш ніж починати створювати логотип, реєструвати домен тощо. Це може позбавити вас подвійної роботи. Адже важливо знати, чи можете ви захистити цей термін самостійно, чи він захищений деінде, тому його краще не використовувати. Не менш важливим є дослідження в Інтернеті: що ви знаходите під запланованою назвою? Чи не асоціюється цей термін з іншими речами, що мають негативну конотацію? Можливо, він також має значення в іншій мові. Краще заздалегідь зробити огляд.

Я міг би перерахувати ще багато речей. Але це вийшло б за рамки цієї статті. Тому не соромтеся писати мені через мій сайт або зв'язуватися зі мною в соціальних мережах. Я з радістю надам інформацію та допоможу, чим зможу.