Compania: Kreastra
Thorsten Witkowski, Marketing & Comunicare, Întreprinzător individual independent

Fondator: Thorsten Witkowski

Data înființării: 15 ianuarie 2024

Industrie și companie: Marketing și comunicare: Marketing și comunicare

Ce vă motivează? Care este principiul dvs.călăuzitor?
Cele două principii călăuzitoare "Cel care calcă pe urmele altora nu lasă nicio urmă a propriei sale urme" (Wilhelm Busch) și "Marketerii buni recunosc că marketingul nu este un factor de cost, ci o investiție" (Seth Godin) descriu destul de bine ceea ce cred eu:

Sunt convins că pentru a ieși din mulțime și a fi astfel reținut de către clienții (potențiali), trebuie să deschizi noi drumuri și să încerci lucruri noi. Mai presus de toate, măsurile de marketing ar trebui să fie privite ca o investiție în propriul brand/produs. Pentru a avea succes pe termen lung, este nevoie de o viziune, de o strategie și de elemente de bază care se construiesc unele pe altele, precum și de perseverență.

Despre ce este vorba în start-up-ul dvs. și ce are el special?
Scopul meu este de a sprijini întreprinderile mici și mijlocii din regiunea Rin-Main și nu numai, cu expertiza mea ca furnizor de servicii. Îmi ofer serviciile ca manager interimar pentru companii și corporații mai mari. Ofer consultanță și implementare de tip one-stop în aproape toate disciplinele de marketing și comunicare. Mă concentrez pe dezvoltarea unor abordări de marketing durabile și conștiente de mediul înconjurător, care au sens atât din punct de vedere ecologic, cât și economic, precum și pe utilizarea tehnologiilor AI de ultimă oră și a instrumentelor digitale pentru procese de marketing mai eficiente și decizii precise bazate pe date.

Care sunt primele dvs. succese?
Cel mai mare succes de până acum a fost începutul "oficial" al activității dvs. independente și lansarea asociată a site-ului www.kreastra.de. După o lungă și intensă fază de pregătire a demarării, multe evenimente la care am participat, webinarii, cercetare și sarcini organizatorice, este un sentiment minunat să încep în sfârșit. Răspunsul foarte pozitiv, numeroasele felicitări și mesajele motivante din partea prietenilor, cunoștințelor, foștilor colegi și partenerilor de rețea au reprezentat, de asemenea, un impuls motivațional suplimentar.

Care este trecutul dvs. profesional?
După ce mi-am finalizat formarea profesională ca specialist IT (dezvoltare de aplicații), am început cu o schimbare de carieră în marketing acum aproximativ 20 de ani. De atunci, am învățat de la zero toate fațetele marketingului și ale comunicării corporative și am absolvit o diplomă part-time la IMK ca specialist în comunicare certificat de stat. Pe parcursul acestor două decenii în industria serviciilor, am putut evolua în diferite poziții, de la funcționar la senior manager, dobândind astfel și multă experiență în gestionarea proiectelor și management.

Ce v-a determinat să vă înființați propria companie?
Ideea de a-mi înființa propria afacere s-a născut în urmă cu câțiva ani, în timp ce eram încă angajat. Declanșatorul a fost dorința de a-mi trăi pasiunea pentru marketing, comunicare și strategii creative și inovatoare nu doar pentru o marcă sau un produs, ci pentru multe mărci și multe produse. Când oportunitatea s-a ivit anul trecut, am decis să pornesc în această călătorie și am început pregătirile.

Cine v-a sfătuit, care sunt ajutoarele și mentorii dumneavoastră?
Am fost norocoasă și am putut beneficia de multe servicii de consiliere (de cele mai multe ori gratuite). Printre acestea s-au numărat, de exemplu: seria de evenimente "GRÜNDERwissen kompakt" organizată de capitala landului Wiesbaden. Numeroase instrumente și webinarii pe site-ul gruenderplattform.de, o inițiativă a Ministerului Federal al Economiei și Protecției Climei și a KfW.Webinarii pe site-urile fuer-gruender.de, omt.de, omr.com și Asociația germană a fondatorilor și a persoanelor care desfășoară activități independente (vgsd.de). De asemenea, am avut multe conversații cu prieteni și rude pentru a acoperi lacunele de cunoștințe și pentru a obține feedback cu privire la idei și concepte.

Cum ați trăit primele zile în calitate de fondator?
Muncești mult timp pentru asta și apoi vine: ziua cea mare, lansarea "oficială". Protecția prin parolă este eliminată de pe site și ... la început nu se întâmplă nimic cu adevărat. Dar cum eram pregătit pentru asta, nu mă așteptam la nimic altceva. La urma urmei, nu deschid ceremonial un magazin și nu vând un produs pentru care am achiziționat mai multe precomenzi și apoi duc cutiile la furnizorul de servicii de expediere.

Mi-a fost clar că va trece ceva timp până când voi putea îndeplini primele comenzi. De aceea m-am concentrat pe două lucruri:

1. Informarea rețelei mele și bucuria față de răspunsul extraordinar pe care l-am menționat mai sus.
2. Să mă asigur că site-ul meu este listat rapid și bine în motoarele de căutare, ceea ce înainte nu era posibil din cauza protecției prin parolă a site-ului.

Care a fost cea mai mare provocare și cum ați depășit-o?
În calitate de comerciant independent, operez în nume propriu. Spre deosebire de o societate cu răspundere limitată, de exemplu, care poate fi compusă dintr-un nume de fantezie și adăugarea formei juridice (în acest caz "GmbH"). Cu toate acestea, a fost important pentru mine să creez un brand și să îl construiesc pe termen lung, astfel încât să fiu recunoscut de public. O sarcină dificilă și o mare provocare, după cum s-a dovedit. La urma urmei, numele trebuia să fie memorabil, să întruchipeze ceea ce reprezint, să nu fie încă protejat în altă parte și să "funcționeze" bine în diferite medii și reprezentări. A fost nevoie de ceva timp, de mai multe idei, de numeroase discuții cu inteligența artificială (AI) și de multe cercetări, inclusiv la Oficiul German pentru Brevete și Mărci (DPMA), înainte de a găsi exact ceea ce căutam în "Kreastra" (creativitatea întâlnește strategia).

Cum atrageți atenția asupra companiei dumneavoastră? Care este cea mai bună idee de marketing?
Site-ul meu web este piesa centrală a imaginii mele publice. De asemenea, împărtășesc articolele mele de pe blog și alte conținuturi interesante prin intermediul paginii mele de Facebook și al profilurilor mele de pe LinkedIn și Xing. De asemenea, îmi măresc raza de acțiune cu ajutorul anunțurilor online în rezultatele căutărilor și în rețelele sociale, planific diverse modalități de abordare directă a potențialilor clienți și mă bazez pe publicitatea pozitivă din gură în gură.

Cum v-ați finanțat start-up-ul?
Ca freelancer, lucrez de la biroul meu de acasă sau dintr-un spațiu de co-working cu tehnologia pe care o am deja. Din fericire, nu au existat alte investiții majore pentru start-up, așa că mă pot descurca fără împrumuturi bancare sau similare.

Ce vis ți-ai dori încă să realizezi?
Vreau să cresc în și cu compania mea și să nu încetez niciodată să învăț lucruri noi. În același timp, mi-ar plăcea să apar ca vorbitor și inițiator la evenimente pentru a-mi transmite expertiza. Pe termen lung, aș dori să obțin o creștere antreprenorială sănătoasă, să înființez o societate cu răspundere limitată și să angajez persoane care îmi împărtășesc viziunea și valorile.

Vă rugăm să completați următoarea frază: Dacă aș avea mai mult timp, aș ...
... face și mai mult voluntariat și aș citi mai mult.

Care este sfatul dvs. special: Ce le-ați recomanda fondatorilor?

Aș recomanda trei lucruri oricărei persoane care se gândește să pornească o afacere:

1. Să dobândească cunoștințe
   Există atât de multe surse de informații bune și în mare parte gratuite pe internet care sunt cu adevărat utile. Fie că este vorba de modele (de exemplu, pentru un plan de afaceri), webinarii (de exemplu, pe teme fiscale) sau sfaturi și trucuri (de exemplu, cărți albe).
2. Conversații
   Vorbiți despre ideea (ideile) dumneavoastră. În conversațiile cu alții despre planurile dumneavoastră, ideea de afaceri, numele mărcii etc., experiența a arătat că veți primi feedback valoros. În special, ar trebui să luați în serios feedback-ul critic, dar nu personal. Luați-le pozitiv, cu siguranță vă vor ajuta să mergeți mai departe.
3. Verificarea mărcii și cercetarea pe internet
   Dacă v-ați hotărât asupra unui nume de companie, marcă sau produs, asigurați-vă că verificați dacă termenul este deja protejat în altă parte înainte de a începe să creați un logo, să înregistrați un domeniu sau ceva similar. Acest lucru vă poate scuti de o muncă dublă. Pentru că este important să știți dacă termenul ar putea fi protejat de dvs. sau dacă este protejat în altă parte, astfel încât este mai bine să nu îl folosiți. Cercetarea pe internet este la fel de importantă: ce găsiți sub numele planificat? Este termenul poate asociat cu alte lucruri cu conotații negative? Poate că are și o semnificație în altă limbă. Este mai bine să obțineți o imagine de ansamblu în prealabil.

Aș mai putea enumera multe alte lucruri. Dar asta ar depăși domeniul de aplicare al acestui articol. Așa că nu ezitați să îmi scrieți prin intermediul site-ului meu sau să vă conectați cu mine pe rețelele sociale. Sunt bucuros să vă ofer informații și ajutor acolo unde pot.