Компания: Kreastra
Торстен Витковски, маркетинг и коммуникации, индивидуальный предприниматель-фрилансер

Учредитель: Торстен Витковски

Дата основания: 15 января 2024 года

Отрасль и компания: Маркетинг и коммуникации

Что движет вами? Каков вашглавныйпринцип?
Два главных принципа "Тот, кто идет по чужим следам, не оставляет следов своих" (Вильгельм Буш) и "Хорошие маркетологи признают, что маркетинг - это не затраты, а инвестиции" (Сет Годин) хорошо описывают то, во что я верю:

Я убежден, что для того, чтобы выделиться из толпы и запомниться (потенциальным) покупателям, нужно пробивать новые пути и пробовать новое. Это также включает в себя готовность совершать ошибки, учиться и в результате развиваться дальше. Прежде всего, маркетинговые мероприятия следует рассматривать как инвестиции в собственный бренд/продукт. Чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, необходимы видение, стратегия и строительные блоки, которые строятся друг на друге, а также упорство.

Чем занимается ваш стартап и что в нем особенного?
Моя цель - поддерживать малые и средние компании в регионе Рейн-Майн и за его пределами, используя свой опыт в качестве поставщика услуг. Я предлагаю свои услуги в качестве временного менеджера для крупных компаний и корпораций. Я предлагаю универсальные консультации и реализацию практически всех маркетинговых и коммуникационных дисциплин. В центре моего внимания - разработка экологически безопасных и устойчивых маркетинговых подходов, которые имеют как экологический, так и экономический смысл, а также использование современных технологий искусственного интеллекта и цифровых инструментов для повышения эффективности маркетинговых процессов и принятия точных решений на основе данных.

Каковы ваши первые успехи?
Самым большим успехом на данный момент стало "официальное" начало вашей самостоятельной деятельности и связанный с этим запуск сайта www.kreastra.de. После долгой и интенсивной подготовки к запуску, посещения множества мероприятий, вебинаров, исследований и организационных задач, это прекрасное чувство - наконец-то начать. Огромный положительный отклик, многочисленные поздравления и мотивирующие сообщения от друзей, знакомых, бывших коллег и сетевых партнеров также послужили дополнительным стимулом.

Какова ваша профессиональная биография?
После получения профессионального образования в области информационных технологий (разработка приложений), около 20 лет назад я начал работать в сфере маркетинга. С тех пор я изучил все аспекты маркетинга и корпоративных коммуникаций с нуля и получил заочное образование в ИМК как сертифицированный специалист по коммуникациям. За эти два десятилетия работы в сфере услуг я успела поработать на разных должностях - от секретаря до старшего менеджера - и, таким образом, получить большой опыт управления проектами и менеджмента.

Что подтолкнуло вас к созданию собственной компании?
Идея создания собственного бизнеса родилась несколько лет назад, когда я еще работал. Толчком послужило желание реализовать свою страсть к маркетингу, коммуникациям и творческим и инновационным стратегиям не только для одного бренда или одного продукта, но и для многих брендов и многих продуктов. Когда в прошлом году представилась возможность, я решил отправиться в это путешествие и начал подготовку.

Кто вас консультировал, кто ваши помощники и наставники?
Мне повезло, и я смог воспользоваться многими (в основном бесплатными) консультационными услугами. Среди них, например, серия мероприятий "GRÜNDERwissen kompakt", организованная столицей земли Висбаден. Многочисленные инструменты и вебинары на сайте gruenderplattform.de, инициатива Федерального министерства экономики и защиты климата и KfW.Вебинары на сайтах fuer-gruender.de, omt.de, omr.com и Verband der Gründer und Selbstständigen Deutschland e. V. (vgsd.de). Я также много общался с друзьями и родственниками, чтобы ликвидировать пробелы в знаниях и получить отзывы об идеях и концепциях.

Как вы пережили первые несколько дней в качестве основателя?
Вы работаете над этим долгое время, и вот он наступает: знаменательный день, "официальный" запуск. С сайта снимается защита паролем, и... поначалу ничего не происходит. Но поскольку я был готов к этому, то ничего другого и не ожидал. В конце концов, я не торжественно открываю магазин и не продаю товар, на который собрал несколько предзаказов, а затем отвожу коробки поставщику услуг по доставке.

Мне было ясно, что пройдет немало времени, прежде чем я смогу выполнить свои первые заказы. Поэтому я сосредоточился на двух вещах:

1. Проинформировать свою сеть и порадоваться замечательному отклику, о котором я говорил выше.
2. Убедиться, что мой сайт быстро и хорошо отображается в поисковых системах, что раньше было невозможно из-за защиты сайта паролем.

В чем заключалась ваша самая большая трудность и как вы ее преодолели?
Как индивидуальный предприниматель-фрилансер, я работаю под своим именем. В отличие, например, от GmbH, которая может состоять из придуманного названия и добавления организационно-правовой формы (в данном случае "GmbH"). Тем не менее, для меня было важно создать бренд и развивать его в долгосрочной перспективе, чтобы меня узнавала общественность. Как оказалось, это непростая задача и большой вызов. Ведь имя должно быть запоминающимся, олицетворять то, за что я выступаю, еще не быть защищенным в других местах и хорошо "работать" в различных средствах массовой информации и представлениях. Потребовалось некоторое время, несколько идей, многочисленные обсуждения с искусственным интеллектом (ИИ) и множество исследований, в том числе в Ведомстве по патентам и торговым маркам Германии (DPMA), прежде чем я нашел именно то, что искал в "Креастре" (креативность встречается со стратегией).

Как вы привлекаете внимание к своей компании? Какова ваша лучшая маркетинговая идея?
Мой веб-сайт является центральным элементом моего публичного имиджа. Я также делюсь своими статьями в блоге и другим интересным контентом на своей странице в Facebook и в своих профилях на LinkedIn и Xing. Я также увеличиваю охват аудитории с помощью онлайн-рекламы в результатах поиска и социальных сетях, планирую различные способы прямого обращения к потенциальным клиентам и полагаюсь на положительную рекламу из уст в уста.

Как вы финансировали свой стартап?
Будучи фрилансером, я работаю из своего домашнего офиса или в коворкинг-пространстве, используя уже имеющиеся у меня технологии. К счастью, других крупных инвестиций в стартап не было, так что я могу обойтись без банковских кредитов или чего-то подобного.

Какую мечту вы еще хотите осуществить?
Я хочу расти вместе со своей компанией и никогда не переставать учиться новому. В то же время я хотел бы выступать в качестве спикера и инициатора на мероприятиях, чтобы передавать свой опыт. В долгосрочной перспективе я хотел бы добиться здорового предпринимательского роста, создать компанию с ограниченной ответственностью и нанять людей, которые разделяют мое видение и ценности.

Пожалуйста, дополните следующее предложение: Если бы у меня было больше времени, я бы...
... еще больше занимался волонтерством и больше читал.

Каков ваш особый совет: что бы вы посоветовали учредителям?

Я бы посоветовал три вещи всем, кто думает о создании бизнеса:

1. Приобретать знания.
   В Интернете так много хороших и в основном бесплатных источников информации, которые действительно полезны. Будь то шаблоны (например, для бизнес-плана), вебинары (например, по налоговым вопросам) или советы и рекомендации (например, белые книги).
2. Разговоры
   Расскажите о своей идее (идеях). Опыт показывает, что в разговорах с другими людьми о ваших планах, бизнес-идее, названии бренда и т. д. вы получите ценную обратную связь. В частности, критические замечания следует воспринимать серьезно, но не лично. Воспринимайте их позитивно, они обязательно помогут вам двигаться вперед.
3. Проверка бренда и интернет-исследование
   Если вы определились с названием компании, бренда или продукта, прежде чем приступать к созданию логотипа, регистрации домена и т. д., проверьте, не защищен ли этот термин где-нибудь еще. Это может избавить вас от двойной работы. Ведь важно знать, можете ли вы сами защитить этот термин или он уже защищен в другом месте, так что лучше его не использовать. Не менее важно провести исследование в Интернете: что вы найдете под планируемым названием? Возможно, этот термин ассоциируется с другими вещами, имеющими негативный оттенок? Возможно, он имеет значение и в другом языке. Лучше заранее получить общее представление.

Я мог бы перечислить еще много всего. Но это выйдет за рамки данной статьи. Поэтому не стесняйтесь писать мне через мой сайт или общаться со мной в социальных сетях. Я буду рад предоставить информацию и помочь, если смогу.